阿里系收购中兴软创,意欲"借船出海"【宁宇专栏-240】

【摘要】公告结束了传言,而大戏也许只是刚刚开始。




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宁 宇


原中国移动业务支撑系统部经理,现华为业务软件部专家


愿意和大家分享运营商的辉煌与没落,成功与失败,他用他的故事和分析诉说:运营商和你们想的不一样。


 
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2018年2月9日,中兴通讯正式发布公告,已完成中兴软创科技股份有限公司的部分股份出售转让。


公告称,中兴通讯出于战略发展考虑出售所持的中兴软创股份,将43.66%股份作价为 12.233 亿元,出售给南京溪软公司。本次交易完成后,中兴通讯将不再控制中兴软创,中兴软创不再纳入中兴通讯公司的合并报表范围。


去年6月底就有媒体称,阿里巴巴将以20亿至30亿元人民币的价格收购中兴软创。这份公告,终于将"阿里收购中兴软创"的传言画上了一个句号,同时也让业内人士产生很多新问题。


根据公开资料,南京溪软是一家刚刚成立的公司,成立时间是2018年1月8日,企业性质为有限合伙企业。南京溪软合伙人包括杭州阿里创业投资有限公司、上海麒维投资中心(有限合伙)、上海麒鹏投资管理有限公司。


很明显,这是一家阿里系的公司,而且就是为了此次收购而生的。为什么收购主体是这家新公司呢?


将中兴软创和阿里通信合并是有理由的。中兴软创的主营业务就是为全球电信运营商提供商业技术支持,尤其是在OSS领域具有一定影响力,即便在Gartner的全球报告中,中兴软创的地位也不低。


阿里染指电信业务的意图非常明显。阿里通信不但拥有虚拟运营商的牌照,还有大于通信能力平台,再加上天猫营业厅,最近在物联网方面也下了不少功夫。一方面参与联通的混改,另一方面也代理移动、电信的业务,在互联网公司里将电信业务搞得最风生水起的,如果阿里说第二,没有人敢称第一。


在这种情况下,如果与中兴软创在海外的战斗经验和成功案例相结合,必将进一步强化阿里通信的竞争力。所以当阿里巴巴收购中兴软创的消息出来之后,很多人都向阿里通信的人打探真相,也是看好这种组合模式。


另外,将中兴软创和阿里云合并也是有理由的。阿里云在国内的拓展所向披靡,但是在电信运营商这块始终进不去,这一方面是因为运营商也看好云的发展,对阿里云的渗透严防死守;另一方面也是担心阿里云在稳定性安全性等方面难以达到电信级的水准。


电信运营商是阿里云的战略制高点,为了能杀进去,阿里巴巴想了各种办法。签署战略协议,利用混改开展合作,在某一特定领域进行试点,甚至于在人才引进方面都向电信行业倾斜。


如果中兴软创基于阿里云的平台开发和提供支撑能力,利用其在海外的客户基础和行业影响力,真的帮助阿里云在电信运营商那里撕开口子,或者阿里云借着中兴软创这条船成功在海外布局,那战略价值可就太大了。


这样分析下来,中兴软创确实能帮助阿里巴巴做很多事情。


还有很多人质疑梦想能否顺利成真,不说商业故事能否落地,单在技术和管理方面,两家公司甚至更多团队能否整合在一起,要做好绝对不是轻而易举的事情。


从这个角度来看,用一个新公司把中兴软创装进去,倒是为后续的变化和腾挪留出了空间。


去年六月份传出阿里巴巴收购中兴软创消息时,正是美国宣布重罚中兴的时候,因此不少人认为中兴此举是卖公司交罚款。传言中所说的收购价格是20-30亿,从最终公告发布的内容来看,对中兴软创的估值是28.02亿,基本一致。但最终的方案不是全部收购,中兴还保留了相当一部分股份,是中兴已经度过了难关,还是因为借中兴软创出海仍然需要中兴的参与?


仅仅半年,市场上出现了很多变化,比如:


阿里云快速拓展,华为高调杀入云计算市场;


中国联通混改,互联网公司领投,各式各样的互联网套餐成为业界热点,叫好又叫座;


5G发展提速,物联网大热,通信设备厂商即将迎来下一个发展机遇期;


爱立信等海外设备商持续低迷,战略失败,领导和组织频繁更迭。


如果中兴软创并入阿里这个事情是半年前确定的,那么如今环境和形势发生如此大的变化,双方的合作能否按照预期进行下去,拭目以待。个人以为,公告结束了传言,而大戏也许只是刚刚开始,到底这次变动谁是最大赢家,也许几年之后回头看,才会更有意思。


 
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